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做淘宝不赚钱?看看你是不是走进了这3个误区?环亚ag娱乐下载

来源:http://www.tccsb.com 责任编辑:环亚ag88 2018-10-27 17:53

  原标题:做淘宝不赚钱?看看你是不是走进了这3个误区? 来源:杰神联盟(微信号:jieshen680)

  我有一个朋友,原本是某银行里的小业务员,每天的工作就是走街串巷穿梭在市区里的各大写字楼中,为了提升业务的成功率,40度高温的夏天他依旧需要西装革履热得满头大汗。

  但他很乐观,每天都笑容满面,因为他知道若是连一点笑容都没有,凯发娱乐官方网站,自己更是没有可能做出什么好的业绩,毕竟他需要敲开写字楼里的每一扇门,在门口就亲切且自信的问道,“请问你们需要办XX信用卡吗?”

  直到一次微信上的闲聊,他才从我口中明白自己辛辛苦苦办理信用卡得到的提成,早就被部门主管克扣,有时候甚至还没有网上一些闲散信用卡办理任务的奖励高。

  于是他学着网上的段子,写了一封类似的辞职信,企图靠自己的任性来还击自己所受到的不公正待遇。ag88环亚娱乐手机登录办理高新企业,但是想要活下去,且活得很好,到底还是需要钱啊!

  在上个月的某一天,他看到电脑右下角弹窗的XX新闻“90后小两口不上班开某宝店!一年赚的是上班的10倍!”

  我向来是最讨厌这种营销号新闻的,他们最喜欢做的就是在茫茫死尸中寻找一两个运气极好的勇士,然后便用上毕生所学的所有赞美之词,对广大用户进行洗脑。有的人信了这些话,选择去迪拜要饭,也有的开始上山抓竹鼠。现在路边卖珠串的也有不少人是信了“开木车珠一夜暴富”的鬼话。

  不幸的是,我这位朋友也恰巧被营销号的内容所吸引,第二天便走上了某宝创业之路,至今尚未摆脱家庭的资助解决个人温饱问题……

  为何他做某宝不赚钱?为何你做某宝也不赚钱?或许我不清楚各位在某宝创业中遇到了什么问题,但是在某宝上一直都有3个新手最容易走进的误区!那么今天你不妨自省一下,看看这些误区你是否也曾深陷其中至今无法自拔。

  时间回到一个月前我朋友注册某宝店那天,他或许现在才明白第一个误区来得是这么的快。在某宝开店之前,你一定要想清楚一件事,那就是卖什么?有的朋友会说“我有什么就卖什么啊!”但实际上并不然。

  我们把思考的方式稍微做一下改变就可以很简单的得出结论,开某宝店是为了赚钱,赚钱的方式是卖东西,那么我们就应该从“什么赚钱就卖什么”的角度去选择商品。

  大家都觉得服装、鞋帽市场很大,很赚钱,所以大家一开始想到的就是卖这些类目。这个思维没错,但是整个服装市场规模特别大,别忘了,正因为市场规模大,服装、鞋帽市场吸引的都是些运营实力强,资金实力强并且已经有了很多销量积累的卖家了。

  某宝可以算作是一个马太效应很强的市场,二八效应尤其明显,一个1000亿的服装市场可能聚集了好几万的卖家,而且前面20%的top卖家拿走了80%的市场。

  别人都是公司运营,做的图比你好看,店铺装修比你好,款式独家,价格比你便宜,销量评论比你多,你拿什么和人家竞争?

  那么我们反过来思考一下,倘若一个市场的规模仅有500万的类目,但是卖家却只有100家,且都是个人卖家,这种情况下你就很有机会做到前面的top10。或许用一句更通俗的话大家可能更理解一些,那就是“宁做鸡头不做凤尾”。

  这里给大家举两个例子,假设我们在某宝中搜索清扬洗发水,那么就可以明显的看到,系统综合排名下的前20家店铺均为天猫或全球购,前6家全都销量过万你拿什么和他们抢市场抢销量?

  第二张图是某品牌的发质滋养产品,除开排名第一第二的同一家天猫店铺(第一家是关键词下的广告),其他的都是依靠零星的销量在苟延残喘,虽然这款商品的单品利润高达40元,你也难以在某宝上取得收益。

  ② 选择高客单价商品,最好是一件商品就能获益数倍于成本的利润。(例如抖音同款类、手工类)

  ③ 选择竞争小的商品目类,市场小不一定能赚钱,但对手少且对手弱,那一定可以赚钱。

  当然如果你是自带流量的网红想操作某宝店铺,那么你大可无视上面的规则,因为在同一起跑线上你是开跑车的,而别人是坐轮椅的。

  但是对于商品的主页详情页的打造也是不能少的,在这一环节上视频、图片都一定不能少,且绝对不能做得太low。钱要花在刀刃上,而这就是刀刃。

  好不容易选好的目类建好了店铺上架了商品,但是就是没有排名,这下很多人就开始急了,于是就想到了令无数买家卖家深恶痛觉的假销量(shua单)。

  “刷不刷?”“怎么刷?”“刷多少?”我相信即使是一个老道的某宝店铺人也很难给出一个明确的答案,因为在这个环节上坑实在是太多太多。所以我也是和联盟会员群里的一名运营某宝店天猫店多年的一名会员做了一定交流,得到了一个较为经验性的中肯答复。

  “假销量一般只在店铺初期时的初期商品上操作,或是在活动前夕操作,其他时段不建议。”

  “一般宝贝初期上架第一天千万不要操作,后续的3天可以多做点量,对于一个新商品来说15单左右就已经足够。”

  “不同目类对量的要求不同,有的目类为了维持层级每个月的都必须要操作,开支很大一般人玩不起。”

  “注册小于30天的刷手号不要,有过中差评记录的不要,当月购买信用超过20的不要。”

  “kong包进行选贵点的真实kong包,别选几毛钱的,哪怕自己发真实kong包都好。”

  “尽可能把单次操作的周期拉长,第一天浏览商品收藏商品,第二天浏览店铺收藏店铺,环亚ag娱乐下载。第三天联系客服后购买,包括评论在内越真实越好。”

  因此对于绝大部分某宝C店用户来说,自己和身边的朋友就已经够满足需求了,上图这类平台其实更本不需要。

  在商品上架的初期,你的店铺流量都是很低的,但是一旦破零系统就会给你一个流量测试的机会,所以在做假销量之前一定要保证自己的店铺里包括标题优化、视频展示、图片详情等各个环节在内都已经做好充分的准备!

  有的店主觉得自己销量破零后就意味着春天的到来,忽视了这个流量测试,最后使得他的店铺只要当月不做假销量就一定没有真实销量。无可奈何的他只能选择用钱买流量,也就是很多新人急于求成的“直通车”。

  我见过很多吹直通车牛逼的,也见过很多说直通车没用的,说到底还是一个你有没有做好准备的事。说白了,直通车更像是塞红包插队,在一些会展招模特的时候,头几个出场的总容易被选中,于是有的人便选择给主管塞点红包求一个好的展示位。

  但是,你要在这么好的位置出场,你的打扮最起码也要对得起自己塞出去的红包吧。你换个角度想想,如果是你浏览到了一个直通车推出的宝贝,但是店铺只有2星,销量只有个位数,还全是默认好评,那么你会购买这家的商品吗?

  当然你也可以初期给自己做一个流量测试,花个几百块钱开一周直通车,其目的并不是卖出多少商品,而是了解自己在直通车中能获得的预期流量。假设直通车带来的实际流量为每周200人,那么200×点击率×购买率×单品利润才是你的收益。

  倘若这个收益在直通车费用的1.6倍以上,那么就可以在后期开直通车。反之,如果没有达到这个比例,那就一定是你在商品展示图(影响点击率)、带图真实评论与商品详情图(影响购买率)等环节没有做好。

  那就请潜心修炼内功,让自己更强大,换更好的美工和摄影,用更耐心细心的客服来提升自己的服务质量或产品品质,待你有信心扭转颓势的时候再来一次给自己的直通车流量测试。这才是新手最稳妥的直通车玩法。